Une stratégie de ciblage est un gain de temps : c’est la clé du succès de votre campagne de prospection !
Voici pourquoi il est important de définir ses cibles avant de se lancer dans une démarche de prospection :
Prospecter prend du temps… beaucoup de temps…
Voici 10 conseils pour réussir votre prospection B to B.
La crise de la Covid-19 a accéléré les changements de consommation déjà observés depuis plusieurs années. Cette pandémie qui a touché les entreprises sur le plan économique et financier a aussi mis en lumière le réel besoin de certaines d’entre elles de se réinventer. Les attentes et surtout les besoins des consommateurs, notamment durant les confinements, ont évolué à une vitesse plus rapide que nous aurions pu l’imaginer. Alors que la plupart des commerces ont eu l’obligation de fermer leurs portes, il a fallu entretenir le contact pour ne pas laisser sa clientèle à l’abandon et pour éviter de dégrader son image de marque ou encore son expérience client.
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Avec les différentes stratégies et techniques marketing qui existent aujourd’hui, nous avons tendance à oublier les objectifs principaux que sont le parcours et la satisfaction des clients. Aujourd’hui, les marqueteurs sont obligés de s’adapter à cette tendance et de placer les clients au cœur de leur travail. (suite…)
Mixer les médias de votre stratégie commerciale multicanal est le moyen pour assurer une présence constante, pour vous adresser à l’ensemble des cibles et marquer les esprits. Lorsque votre prospect n’est pas prêt pour se transformer en client, maintenir la relation avec lui peut se révéler gagnant à moyen ou long terme. (suite…)
« Pas le même terrain mais les mêmes valeurs. »
Comme pour l’entraînement d’une équipe de foot, l’encadrement commercial permet de gérer une équipe, de les guider, de les animer et de les faire progresser.
Un réel travail d’entraîneur ! On se prendrait presque pour Didier DESCHAMPS actuellement !
Avec les changements d’habitudes de consommations ou encore l’arrivée de nouvelles réglementations, l’emailing est encore une fois chamboulé.
Pas de panique nous avons mis au point 3 pré-requis, pour vous aider à y voir plus clair.
Pro Contact a fait le constat que soit les entreprises ont un CRM et s’en servent principalement pour effectuer des devis et des factures, soit n’en disposent pas ! Peu d’entreprise mettent une solution pour gérer la relation clients/prospects et communiquer auprès de leur cible par des actions de marketing direct ou digitales.
La chasse aux œufs étant terminée, il est temps désormais de s’intéresser à la chasse aux prospects ! (suite…)
« La raison d’être d’une entreprise est de créer et de garder son client » Théodore LEVITT
La relation client est donc un maillon essentiel dans l’entreprise,à ne surtout pas négliger. (suite…)
Pour la mise en conformité de votre société concernant le règlement européen sur la protection des données personnelles, vous devez avoir une parfaite transparence et traçabilité.
De ce fait, vous devez : (suite…)
Le 25 mai 2018 entre en vigueur le règlement européen sur la protection des données. (suite…)
Faire venir le client à soi (INBOUND) ou aller le chercher là où il se trouve (OUTBOUND) ? (suite…)
Connaissez-vous l’incroyable histoire de Jack Ma, le ROI de l’internet chinois ? (suite…)
Répondre de façon positive à cette question est primordial si vous voulez adopter une stratégie multicanale appropriée. (suite…)
Remémorons-nous Comment BlaBlaCar est devenu le premier site de covoiturage au monde ?
Mais comme les pièces de l’échiquier lors d’une partie, chacun n’avance pas et n’aborde pas les choses de la même façon….. Et vous, vous êtes plutôt Pion ? Fou ? Reine ? A vous de le découvrir…..
Misez-tout sur la fidélisation client. Rien de tel pour s’assurer des relations de collaboration gagnantes !
Quelques conseils
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